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3月家居市场将迎来一股符合消费者口味的热流

2021-08-30 18:45:12 来源: 淮南家居网

3月家居市场将迎来一股符合消费者口味的热流

3月家居市场将迎来一股符合消费者口味的热流

中华讯:距春节过去已有半个多月,往常的这个时候家居市场应该是一片繁荣景象,可从目前家居市场看,门店冷清、顾客稀少、产品无新意,感觉还处于节日状态中,可是在这看似冷清的市场背后却蕴藏着一股热流,即将在3月家居市场爆发。

3月家居市场将迎来一股符合消费者口味的热流(图片来源于网络)

大型家居卖场促销预热

在十里河家居市场,一位床垫销售人员告诉记者,由于春节刚过,很多人刚刚上班,很少有逛家居市场,购买家具的消费者,因此目前比较冷清。但是每年的3·15是一个消费爆发的节点,3月份以后,市场肯定会回暖,销售也将明显提升。目前,她们公司正在计划3·15的促销活动,到时候,人气就会旺很多了。

事实上,正是在春节过后这一段冷清时期,很多家居卖场和品牌都在利用这段空挡,积蓄资源谋划未来的旺季促销。城外诚,居然之家,集美等大型家居卖场甚至已经在预热未来的3月家居促销。 据城外诚家居广场市场运营中心总经理刘洋介绍,城外诚将在3月份准备两场大型活动,分别在3月11、12日和3月26日左右,届时城外诚将通过邀请歌手演出的形式吸引消费者参与。

而居然之家金源店总经理高正元表示,“居然之家金源店将在3月12日举行爆破营销,届时居然之家还会联合芝华仕等品牌请当红的明星、歌手前来演出,带动商户和消费者的热情。据悉,居然之家金源店计划开一个设计中心、一家进口食品超市,丰富商场的业态,实践居然之家“大家居”战略。传统的家居商场招商模式正在改变,居然之家希望向万达百货之类百货商场学习,将家居商场打造成集吃喝玩乐为一体的商业模式。但家居品类仍然是销售重心,除了传统家具建材,家居日用品也会越来越多地出现在商场中,因为小家居商品让消费者更愿意驻足流连商场中。

业内人士介绍,春节刚刚过去,众多家居商场开门迎客时间不长,但各卖场和商家已经摩拳擦掌,制订今年的促销计划和销售目标,为即将到来的家居销售旺季做准备。3月将进入家居市场销售旺季,几乎所有的家居商场都将今年折扣力度较大的促销活动定在3月份。

今年活动更有创新性

相对于传统的促销方式,集美家居今年的活动更有创新意义。据记者了解,春节过后,集美家居大红门店联合了14个知名家居品牌组建了一个“普惠联盟”,开展了联盟优惠销售活动。而集美家居定慧桥店,联合商户组建起了一个叫“金牌联盟”的新联盟,计划在2017年每个月做一场主题活动,并准备3-4次大型销售活动。联盟营销策略带给集美商户抱团闯市场的动力,市场的良好反馈让他们更加拥护联盟策略,呈现出一个积极主动的良性循环。

据悉,采用品牌联盟的模式来促进卖场的销售,最早由集美家居总裁赵建国提出。通过品牌抱团引客流,集美家居在顾客利益、商户利益和卖场运营三者之间寻找到一个平衡点。从最初的引导鼓励,到如今商户主动组建联盟,集美家居联盟营销战略正逐渐走向成熟。

而实创装饰、东易日盛等家装公司的促销活动,采用“庙会”的形式,在家居促销活动中更加具有创新性。春节期间逛庙会是重要民俗活动之一,今年,多家知名的装饰公司在春节期间推出极具特色的家装庙会,成为了不少消费者逛庙会的去处之一。据悉,家装庙会是在集吃喝玩乐的庙会基础上,融入优惠家装的信息,让消费者在玩乐之中看装修、知装修、选装修。实创装饰、东易日盛、今朝装饰等家装公司,在节日期间推出的家装庙会,吸引了不少消费者的互动参与。

2月2日,东易日盛家装庙会在全国19个省同步启动“2017年东易日盛家装庙会”,消费者不仅可以品尝年味小吃、玩民俗游戏,还可以体验设计团队一对一的咨询服务。而2月11日至12日,今朝装饰开展新春家装庙会节,除赏花灯、猜灯谜、套圈圈等传统项目外,还增加了家装风水讲座、锦囊藏乾坤、主材展销会等。速美超级家市场部负责人表示,此次家装庙会主要突出好吃、好玩、有意义,速美超级家准备了充满年味的小吃,比如糖人、糖画、糖葫芦,让消费者在轻松愉悦的氛围中,了解速美超级家、了解家庭装修设计,进而对装修产品做出更好的选择。

今朝装饰企划负责人赵娜表示,今朝装饰举办家装庙会,一是消化春节前的一部分客户,同时也提前挖掘三月份的装修需求。从活动的效果来看,活动期间,消费者的参与度、融入度更高,签单量也超越往常。速美超级家市场部负责人也表示,现场签单量超预期,从签单的消费者来看,对套餐产品接受度和认可度在提升,选择装修产品多倾向设计和品质。

消费观念改变带来市场机会

业内专家表示,2017年家居市场总体环境还很艰难,但随着家居消费观念的改变,也给家居市场带来诸多机会。比如现在很多消费者重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念,让国内品牌和产品走向高端消费领域,而原创设计品牌、定制产品也成为大众消费的“新宠”,引导品牌在产品研发上继续创新。

消费观念的改变也在促进商场销售形态的变化,业内人士认为,节日促销已经成为家居行业营销的惯用手法,消费者对于节日促销也已司空见惯,但是新颖的促销方式仍能吸引不少消费者的参与,这就需要企业紧跟消费者需求的变化,推出合消费者胃口的促销活动,才能收获好的业绩。

总而言之,节日促销本身不具新意,但在家居业淡季,企业如果能打好这场促销战,那么淡季之后就是旺季。面对即将到来的3月,商家现在预热的促销活动,也将给即将到来的旺季注入更多的热力,让家居市场提早感受到“市场热情”。(来源:消费日报)

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